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嶺川です。先日、近所の69歳のおじさんと飲みに行きました。近所のおじさんと言っても湯布院に移住してきて土地買って家建ててメルセデスに夫婦で仲良く乗ってるような…
『理詰めの営業』- 理系だから考えた営業方法論(Sales Methodology)
遠い昔、IBMの新入社員だった私は、この時期、工場で現場実習をしていました。その後、ハードディスクの開発部門に配属され、海外赴任も経験、いい時代を過ごせたと思います。なんといっても、情報産業は毎年、二桁成長し、ハードディスクも小型化、低価格になりPCに標準搭載され、産業として飛躍しました。そんな、エンジニアだったからこそ、製品開発・設計のように、営業をもっと論理的に進めたいと考え、研究・開発したのが『理詰めの営業』です。しかし、どう勉強したらよいのか一番悩んだのが営業でした。エンジニアとしての私は、学生時代に学んだ数学や物理、化学、専門科目を基礎にして、実務を行いながら関連する書籍や論文を読み、自分の知識・経験を蓄積していきました。転職してプロダクト・マーケティングとなったときは、技術的なバックグラウンド...『理詰めの営業』-理系だから考えた営業方法論(SalesMethodology)
昨日は愚痴大魔王でした。 またここに書くとやる気スイッチ切って しまうので、書きません。 愚痴ってると自分が無能だと言ってる感じ。 結局それで落ち込むんですよ。 やらなくちゃいけないのは、 無
2キロ体重が減った村上です。 @鷺沼発 マネーコンサルティングスラッシュオー &資産バランスプロジェクト さて前回では、会社に起こる様々な問題を 対処療法的に解決するのを止めましょうという話でした。 結局”もぐら叩き”のように、 次から次へと問題が起こるだけですからね! ではどうするのか? というのが今回です。 今回はそんな話でいってみましょー ・会社で問題が山積みになっている ・教育(研修)を行っても成果がでない ・社長の時間が問題解決に取られて、事業が進まない ・どこから手を付けて良いかわからなくなっている そんな方は是非お読みくださいませ! ※最後まで読んで、記事
この記事ではおすすめの営業代行会社を紹介しています! 営業のやり方に行き詰まっている、営業ノウハウが知りたいという方にはおすすめのサイトですので、ぜひみてください。 元キーエンスNo.1の営業プロが全て教えてます!
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